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职场中的14个商业谈判技巧！
1、不要以“大权在握”的口吻进行谈判
经常说“如果是由我做主的话……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，对对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者
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谈判中六大让步原则之六：有序让步很关键
事前做好让步的计划，
所有的让步应该是有序的，
将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，
在不同的阶段和条件下使用。
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淡定生活
2022-11-25【销售晨读】
5个销售价格谈判小技巧
1、价格让步别太早
如果客户还价你一开始就让步，只能助长客户不断要求降价的气焰，要等顾客失去耐心时，再小幅度减价。
2、价格不变多送赠品
比如原先报的价格不动，送个赠品，送几张消费会员卡，售后延保多加几个月等等。
3、在保证有利润时才能让步
即每一次价格让步，销售员都要有所收获，比如获得客户购买承诺等等。
4、价格谈判时要保持冷静
知道哪些条件可以谈，哪些底线不可谈，比如产品价格最底价，客户超出服务范围的要求等等。
5、每次价格让步只让一小部分
一次让步太多，价格降的太快，客户可能会觉得你报价有水分，还有很大的还价空间，正确做法是分多次小幅度进行价格让步，这样更容易达成成交。
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