4 个回答

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  风去了无痕

  2022-10-26

  五月份营销怎么做？工作如何安排？
  第一、差不多要过半年了，营销要做好“深耕”工作，不能错过动销机会：
  一、《渠道深耕》：
  做好（渠道的分类）、按照销售贡献、目标完成、配合度，忠诚度，合作年限等指标，将渠道分类A、B、C类，找到重点渠道和核心渠道，针对潜力大、配合度高的渠道，打造样板门店或者（样板渠道），做好（渠道赋能），市场费用、营销工具、技术支持、营销方案等，全力赋能，提升渠道动销；
  总结：找到重点渠道，掌握二八法则，做好重点渠道的营销赋能工作、市场支持和服务工作，一切为了动销，为上半年完成业绩做最后打的冲刺；
  二、《市场深耕》：
  根据企业发展战略和目前市场运营情况，制定（市场布局）策略、精准锁定、基地市场、重点市场、新兴市场、待开发市场等，根据不同的市场定位，制定针对性的（市场策略），比如有的以分销为主、有的以品牌影响传播为主，有的以市场占有率为主，有的以竞争策略为主等，重点市场加强（市场推广），周年庆、新品上市、品牌周等提高用户购买的推广活动；
  总结：梳理和分析市场情况，制定针对性的市场策略，根据制定的策略有效布局，明确各个市场的定位，做好重点市场。
  
  第二、强化企业内部团队激励及动销工作：
  一、《激发团队能量》：
  分析目前团队的实际情况，针对性制定团建活动和学习计划，比如有的适合现场拉练，到门店去、到市场、到终端去、提升实操能力，有的可以召开闭门团队，梳理团队的短板，针对性学习和训练；
  总结：团队士气不拉动，完成目标没希望，通过实践拉练也好，内部训练也好，一定要提升团队的士气、执行力、战斗力、为上半年做好冲刺，也为下半年打下基础；
  二、《利用节假日提升动销》：
  针对五月份、劳动节、母亲节、五四青年节等重要节日，制定促销推广活动、激活市场和渠道、同时提早做好六一儿童节的活动策划；
  总结：做营销要顺势而为，针对当下的热点、节假日、纪念日等，根据营销日历制定针对性的推广和促销活动，完成销售目标；
  祝您五一劳动节快乐，以上供您参考，更多内容请参阅专栏文件；

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  9527

  2022-10-26

  如何撰写传播策划方案？
  
  在做营销策划过程中，做方案是最基本的一项工作。对于很多小伙伴来说，要完成一个年度全案或者是大型品牌营销策划方案，是要有多位小伙伴一起分工合作，才能完成的大项目。这就要求，方案的整体把控者能够在各个环节规划好并且下达非常明确的工作指令给到小伙伴，才能保证在预定时间内给客户交上一份完美的营销策划方案。
  
  做方案的逻辑思路，老阿姨Tina也梳理了专门的思维导图，分享给各位小伙伴们，希望对你们有所帮助。以下是老阿姨Tina做方案时候的一些思路，请收好~~
  
  
  1、为什么要做这个方案，需要解决的问题是什么？（需要用逻辑推导来一步步明确方案目标）
  方案撰写背景
  方案撰写目的
  方案最终目的
  2、目前产品或者项目状况 详细解读
  产品和项目的痛点
  产品和项目的受众群体
  产品和项目目前的定位 以及做过的传播内容 效果如何？（客观评价基础上）增加之前没有的并加放大之前的有的优点
  3、解决方案
  营销策略针对1和2部分的逻辑推导出我们更优化的营销策略
  营销主题
  营销方式和手段
  营销规划（传播规划）
  传播信息屋概览
  传播节点ROADMAP
  传播渠道传播内容传播创意等-详细说明
  效果预估
  预算费用
  
  
  我是@老阿姨Tina 一位有十多年营销策划及其执行经验的PM~~

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  最美

  2022-10-26

  策略策略，策，就是策动、主动促进，像马鞭一样抽出去马儿才会跑，是我们主动要进攻的方面。

  
  

  略，就是省略，就是排除、放弃，像是筛子一样先过滤到不符合我条件和要求的方面。

  
  

  所以，策略就是侧重点，就是选择什么、放弃什么。眉毛胡子一把抓是做营销策划经常犯的毛病，实际上，太多选择等于没有选择，谁都不可能面面俱到，这也想要、那也想要，结果就是什么都得不到。

  
  

  所以，做策划，第一步就是排除、筛选，排除那些不符合自身情况的，筛选那些不是自己目标客群的。总之，就是聚焦，结合自身条件要素，制定聚焦于目标、聚焦于现状的打法策略。

  
  

  这是做营销策划要考虑的重中之重。始终把握最终目的，始终回到原点思考，弄清楚自己到底想要什么、自己有什么、自己适合什么，才能制定出合理、有效的传播策略。

  
  

  把这一个基本原则和基本指导思想掌握好了，再去谈传播内容、渠道选择、创意引爆等具体环节，这样才不会走偏，才不会返工，才能一次将事情做对。

  
  

  以上就是我的回答，如果觉得有用，就点个赞吧~

  
  

  我是阿普，关注我的，跟着阿普学技能，每天干货分享，带你走上人生巅峰。

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  点石成金

  2022-10-26

  营销策划方案怎么写？
  为您分享《营销策划方案模板架构》，总共包括五大部分内容：
  一、《项目概述》：
  1、项目背景；
  2、环境分析；
  3、市场角色分析；
  4、SWOT分析；
  说明：介绍营销项目背景资料、行业趋势、竞争业态、品类结构，优劣势分析，机会挑战分析，说清楚项目的前因后果，来龙去脉；
  
  二、《营销战略》：
  1、战略目标；
  2、品牌定位；
  3、人群划分；
  4、产品定位；
  说明：确定项目的战略发展目标和发展方向，制定品牌定位策略，精准锁定目标用户，消费习惯，产品定位，产品策略等；
  
  三、《营销策略》：
  1、产品规划；
  2、价格政策；
  3、渠道策略；
  4、推广策略；
  说明：制定产品结构、产品规划、针对性的价格政策、渠道开拓计划、渠道覆盖规划、推广计划等；
  
  四、《营销计划》：
  1、营销目标；
  2、渠道方案；
  3、传播策略；
  4、市场计划；
  说明：制定项目销售目标、毛利率、客户开拓数量等营销目标，制定渠道合作方案，渠道赋能方案，品牌传播策略，市场布局计划等；
  
  五、《项目进度》：
  1、工作安排；
  2、组织架构；
  3、公司预算；
  4、项目进度；
  说明：制定项目具体工作安排计划，匹配的团队组织架构，项目预算规划，目前项目具体进度说明等；
  以上《营销项目策划方案模板》供您参考。