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  风华正茂

  2022-11-25

  商业谈判中能不能做善意的让步要取决于你会不会换来善意的回报，问题不在让不让步，而在于我们的善意让步通常会换回对方的得寸进尺。即便是面对良好的合作伙伴，你的善意让步反而又可能被解读为你占了很大便宜。在商业谈判中要不要让步？当然要，不然你不是去谈判，而是去赌博。但怎么让，什么时候让，以什么方式让，以什么节奏让，在让步的时候做什么交换，这都是要做好系统的事先筹划的。有句话叫做：“所有的让步，都是有预谋的。”这也是高手和普通人最主要的区别，高手，一定会好好做准备。如何进行谈判的系统筹划，如何在通过让步推进谈判，甚至创造更大的整体价值，大家如果有兴趣的话可以去找来我的《逆势谈判》读一读，我在里面都有系统的阐述。