想咨询一下关于疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？的问题，大家能帮助我解答一下吗
疫情再次反弹，线下各类教育培训机构一律停止。既然线下无事可做，线上硬笔课程又可以开始招生啦！（一期已满，现在二期）
首先申明，市面上绝大多数的培训机构都是在临老师的字，即老师开个字头，让学生一行一行的去临。这种教学方式我之前发文聊过：起步快，但后劲无，无法可持续发展。尤其到了三年级，普遍显原形。不是我危言耸听，经历过的家长都明白！
再说说我的教学方式：不会一个字一个字的去示范，更不会让孩子来学我的字，重点在于传授合理搭配结构的方法，即汉字结构规律。一句话，掌握了方法，仅通过百十来个例字的练习即可掌握3000多个常用字的书写。
其实，只要你有点书法常识就会知道，一个一个字去学是很不靠谱的，不仅浪费时间，而且学了后面忘前面，效率太低。重要的是，一个字的美并非只有一种形态，每个孩子都是独一无二的，写字怎么就不能有自己的精神面貌呢？#硬笔#
1目前维护好老学员
2疫情后开展大量的优惠招生活动
3把控好优质的师资 长期来看 效果好才是机构最大的保障
1、要积极联系老学员，提供增值服务，防止老学员流失
2、加强学校教研力度，着力于中考高考研究，让学生真正学到知识
3、加大宣传力度，特别是暑期的宣传
4、可以采取一定形式的网络课堂，与线下课堂相辅相成，起到一定的补充运用。
#宝鸡头条# 金台区教体局召开教育系统2022秋季开学工作会，对教育系统疫情防控、开学各项准备、安全生产、暑期教师学习会、年度考核、招生工作、项目建设、双创工作、控辍保学、教育资助、营养改善计划等进行安排部署。会议要求教体系统要紧紧围绕“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”总要求，严格按照上级要求做好疫情防控、教育教学和安全管理等工作，确保开学平稳有序；要精心筹划当前工作，细化工作方案，强化工作落实，扎实做好暑期教师学习会和开学各项准备工作；要进一步增强紧迫感和责任感，端正态度，转变作风，细化工作任务，提高工作标准，确保各项工作扎实有序推进。（区教体局 赵平）
疫情过后，如果打算当做一项事业来做就要壮大师资，提高教学质量，拿口碑来吸引学员，但是不会宣传也是不行的， 老百姓不仅要口碑还要价格实惠，目前大部分机构师资是参差不齐，良莠并存，要想做好，不仅师资跟上去还要有策略，比如网络宣传，老带新， 打折赠课等
我来表达一下自己的观点：
鉴于目前行业的一个大趋势，我建议：传统转线上
1，首先要调整自己的师资力量，把拥有一定口碑的老师留下，其他的直接请走；
2，抓紧寻找面向本地服务的生活服务类互联网平台进行合作，为自己宣传引流；
3，创建自己官方自媒体矩阵，微信公众号，小程序，微博，头条，抖音，B站等。做一个你们在以前最有优势的课程系列，记住要是你以前最不想免费的课程。把这个课程做成系列进行线上运营；
根据自己面对的特定人群，要做好数据分析，在线听课时长，粉丝增长，粉丝留存，粉丝转化。这些数据一定要重要分析。
4，关于收费，先以会员制开始，如，粉丝量在5万-10万之间，可以设置198元一年制，可享受所有优质课程内容。后面，视数据情况，假设量级做到20万以上，到时可推出三种初级VIP198元，白金尊贵YIP1980元，黄金尊贵VIP19800元。
鉴于不是很清楚你的经营类别，经营状况，已经你现在手上有多少老学员。老师整体质量等，因此有些细节无法提供。
在这里我要重申一下，市场招生策划，运营是一个漫长的过程，你最好不要想着一口气吃成胖子，用户是需要你慢慢口碑积累，培养的，所以，如果你打算真的要做下去，那就要有一个前期付出还不一定有效果的心理准备。
而这就是风险，作为过来人，千万不要想的过于美好，否则你会摔得很惨。而不管做什么都离不了“天时地利人和”。你只要能够充分利用自己当下的资源，积极地发挥他们的作用，相信一定会有成果。
总之还是希望能够为你带来一些启发，如果觉得不太明白，咱们可以私信聊。
以上仅是个人观点，如有不足请多指教！
我想教育机构肯定不会等疫情过后再去筹划工作的，真正的工作是在疫情期间，跟随国家，社会政策变动而制定不同策略。社会号召停课不停学，那机构必然顺大流之趋势，转换思路积极面对，直播教学，语音教学，微信教学，钉钉教学......无所不能，各显神通，而且免费高潮铺天盖地的袭来，他们只有这样才能在疫情过后做好衔接，如果前面没有铺垫，那么机构的“疫情”才会刚刚开始。
疫情过后这段时间 教育机构应该很艰难 估计学校会单休 补齐落下的课 大多数学生时间排不开 报了四科的会减两科 没报的估计也会打消报辅导机构的念头
如下几点，仅供参考：1、抓好现有学员的教学工作，提升教学质量，把疫情期间孩子们落下的学业补上去。2、因疫情而结余的寒假学费要向家长公平公正地进行结算并合理延期至复课后，不可私心太重！3、复课后与家长加深交流与沟通，多替家长分担，多替学员着想。这样才能在家长中树立良好的形象，才能鼓励家长放心进行学员转介绍！
官媒评论，书法教育迎来大爆发，看似一个好消息，其实对于很多做书法培训行业者来说，肯定是个不好的消息。
一是资本进入，搅局，原来大部分K12会转型艺术培训，昨天我去朋友那里，一个本镇的大型机构目前马上就要上艺术类培训了，想找我合作培训。场地不缺，招生渠道不缺，政策不缺，甚至老师也不缺（他给我看了，有专门招老师的渠道，刚毕业艺术类的老师，一个月才3000多，人家正儿八经美院毕业的高材生），他缺的是一个能稍微带一下的领路人。说实话，做书法培训，根本就不要您多好的水平，你钻研得太深了，写得自认为很好，没几个家长买账，因为他们的要求就是能把孩子字写好看一点，教书法和教写字完全两个不同的概念，你没有学校经验，只会写字，讲的那套理论和家长要求，学生实际水平脱节是教不好学生的，而且个人工作室力量太单薄了，完全无法和专业团队抗衡，他们招生，培训，课后服务，广告营销都有专业团队，没法玩。这也是我看到大部分专业人士干不过培训机构的一个普遍现象。
其次是很多人觉得这是当前创业艺术培训的一个很好的契机，实际上，开始的时候，艺术培训只是一条小路，K12培训是一条宽阔大道，目前大道静止通行，势必很多会赶到小路来。本来拥挤不堪的小路一下会挤爆。一些势单力薄的小机构，个人工作室，没有资金实力的中型机构会被挤掉。竞争的惨烈度可以预计到。所以，还想继续开的字，要仔细掂量一下，自己是否有实力能扛得住外面的狼群，熊群，象群，即是你自己觉得自己是一只老虎。
还有一个是其他不可抗力，比如疫情，只要你们市里出现一两个，估计就等着关那么一两个月颗粒无收，比如政策，目前对艺术的政策，上面还没有特别打压，但不排除，如果竞争太大已经有民怨了，不排除一个政策下来，全部凉凉。
总之，我觉得，还是小心为上，送给各位打算依靠自己有一些艺术本领，踌躇满志打算干一番事业的朋友。看这些预言能否实现几个吧，坐等打脸了。
#全民书法秀# #艺术培训# #教育培训# #校外培训机构#
疫情过后家长还有一部分不敢出来上课的。所以招生工作必然是严峻的挑战。首选还是维护原有老生的学习进步吧。然后是线上线下结合起来上课。大班课肯定要转变为小班授课了。经济收入减少补课的家长也会减少啊。降价促销会好一些
疫情结束后，培训机构如何招生？
一、线下招生
因疫情影响，人与人面对面沟通还是要保持社交距离，线下招生能提高培训机构的品牌知名度，转化率不会太高。
二、线上招生
疫情期间家长或学生们足不出户，线上授课，成为主流，线上招生工作思路。
1、抓住现有留存+公益活动拉新
对于现有客户，可以考虑返券活动，老生可以享受转介绍的返券活动，比如线上上课，可以得到返券或者在线课程。在疫情结束之后的线下，也赠送同比例的一节班课。以这种形式来触动老生的参与性，通过大量的免费引流，打造自己的品牌知名度。
通过春季招生达到的目的：不在于招了多少学生，而是在加大品牌形象和学校形象的曝光度，给学校带来一定的引流，虽然有一定的亏损，但一定要在疫情和灾难面前展示出自己。这是作为学校的一种格局和一种对家长、孩子负责的形象。
所以我们可以加大线上整体宣传力度，通过一系列的文章、视频、短视频，在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销，让家长了解到，在灾难面前在疫情面前培训机构同心抗疫。
招生的时候考虑免费课程？免费一星期？或者所有的当地医疗工作者子女，物流人员的孩子或其他相关一线人员，让他们免费读一个学期，用这样的公益举动给学校带来引流。
2、线上社群营销+免费课程引流
线上教学的教研要求比线下还高，搞不好，线上没搞好，影响线下根基，所以线上只能应急，不做正课，做辅课或主题活动，利用线上做好服务，保持学习习惯和家校沟通即可，那朋友圈打卡就是一个很好的方式，可以监督孩子，包括监督家长，可以养成好的习惯。
教育机构设置好打卡周期，如15天周期；设置主题要差异化，如乐高类的做专注力训练打卡、创造能力训练等，每天做一件自己动手的事情等，英语、托育类等，做故事阅读打卡，也可以结合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串门等打卡活动...机构做到即时点评、分阶段奖励：周奖和月奖，奖项有吸引力就能持续玩，达到做好服务+维持习惯（80%的老学员参与）+品牌传播的效果！
同时可以录制一些免费课程进行引流，毕竟录制课边际成本低，即10个用户和1万个用户的成本都一样，利用这些小课去作分享，为新一轮招生扩大影响力！
线上拼团是可以促进冲动消费，在疫情期间很多家长包括每一个个体在消费观念上会有所保留和缓冲，所以可以考虑三人成团，全员八折啊，五人成团，全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动，在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。
3、拓展网络代理招生渠道
培训机构可以通过第三方招生，并有部分机构开始尝试招生彻底外包，并愿意选择其中一家招生公司作为长期合作方。招生公司也会慢慢来正规化。
特别是疫情的情况下，我们更应该认识到网络招生渠道的重要性，因为从学员或家长来说，焦虑会一直持续，所以求学的唯一渠道就转到了线上。而线上的搜索求学很大的流量除了做竞价，基本都会流入到代理招生平台，这时候和一些代招平台合作，无疑是可以更及时抢占生源。
沉稳内敛
2022-11-24做为书法培训机构的一名工作人员，分享一下我们的一些应对办法……教育培训机构的生源来自中小学，中小学不开学，培训机构就不能开课，培训机构的开学时间应该比中小学还要晚，但是没开学这段时间，我们并没有闲着，坐以待毙，否则，学生会慢慢把我们忘记，再下来，有可能会出现退费，所以，这段时间，我们做了好多公益活动，以网课的形式，老生带新生还有奖学金等等，通过送网课+线下面授的形式做宣传，这样等开学后，我们可以邀请这些新生过来上面授课，顺便就报名了……当然，我们的方法仅参考，不一定适合其他培训机构。