想咨询一下关于一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好宣传？的问题，大家能帮助我解答一下吗
很多教培机构会提出这样的问题：为什么招学生这么难？真正的原因并非你不够努力，而是你没有找到一种让招生简单的方法。怎样让招生更容易，针对痛点解决实际问题。
1、通过差异化定位，解决竞争力弱的问题
缺乏竞争力会怎么样？答案很明显，教培机构只能和同行进行同质化的价格战，最终利润微薄甚至被市场淘汰。
为什么教培机构缺乏竞争力？因为教培机构一味的跟着其他同行的脚步，没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你，而不选择其他人的强有力理由。
如何解决竞争力弱的问题——那就是做好差异化定位，最终找出一个区别于同行的特色点。 记住，点不在多而在精，一个足矣，其他只做基础配称即可。
如何做好差异化定位？这种差异化特色需要同时满足以下三点：
1）自己的优势；
2）竞争对手的劣势；
3）学员的需求（最好是刚性且隐性需求）。
我们举个例子：比如有两个教培机构A 和 B， A 主打做自考课程，B 不愿意做细分，每种课程都想培训。当学员想报自考的时候，大部分学员应该都会选择A。
原因是在自考培训方面，A更专业。同理，如果再出来一个主打职业资格证的C，主打成考的D等等。那么B是不是就会面临着被肢解倒闭的可能性，因为B的每一块市场都会被更专业的细分培训所瓜分。
2、通过公信力塑造，解决不相信的问题
当一个教培机构做好了定位，推向市场的时候，学员却不相信，会有什么结果呢？当然是不会选择这家机构来学习了，尤其在互联网时代，阻碍成交最大的因素就是信任。
为什么学员不信任你呢？不是因为你不好，而是因为你没有公信力，如果你只是在“老王卖瓜自卖自夸”，夸得再好也不会有人相信，因为学员知道谁也不会说自己差，而学员真要和你学，一定要打消他的诸多顾虑，才能获得他的信任。
比如，你有什么教学成果案例？这些案例是真的吗？我会不会买贵了？你还有什么优惠没有和我说？如果学完了真没效果怎么办？
那么如何塑造公信力呢？
一个没有名气的教培机构，最有效公信力的方法，就是让“老张和老李说你的瓜好”，至于谁去说？说什么？如何说？视情况而定。
3、通过对准学员的帮助，解决推广难的问题
教培机构做好了定位，也建立了基础的公信力，那么接下来就要推广了。
如果你不主动给自己做宣传，那么就好比，在沙漠中建了一座豪宅，即使再富丽堂皇，也会无人问津，因为大家都不知道这里有这样一座豪宅。
那么如何将自己宣传出去呢？正确的姿势是这样的，前提是你先明确自己精准的潜在目标学员谁？他们在哪里？具体方法就不再这里讲述了，这里讲一下几个宣传推广时的关键点：
第一，内容上：始终宣传一个点。
对外只需要宣传你在一开始定位阶段的那个差异化点即可，千万不把所有的东西都想宣传出去。
因为只有差异化点才是你真正的独特卖点，如果都宣传，不仅没有重点，你的准学员也无法快速识别出你和你同行的区别，这样就无法引起注意，更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。
另外，宣传的这个点千万不要总是变来变去，如同“怕上火喝王老吉”，无论在哪里在什么时候，都拿这个点去打市场。
不能像变色龙一样，今天打这个点，明天打那个点，这里打这个点，那里打那个点，最终的 结果就是让准学员觉得你不专注，不专业甚至不知道你到底更擅长教什么。
最终实现， 当准学员需要学这个的时候，就能想起你的品牌，从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。
第二，行为上：只吸引，不追求。
当进行宣传推广的时候，最好不要像之前的电话销售一样，去主动问你的准学员：你是否需要我们的学习服务呢？我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢
因为当你主动追求的时候，即使这个准学员有这个需求，你也会变得比较被动。这就是人的消费心理
在作祟：因为这是你让我买的，不是我要找你买的，所以你就得怎么怎么对我好， 对我优惠，对我这对我那当你换一个方式，用吸引的方式，效果就不一样了，即你只需要去准学员聚集的地方，展示你的实力和魅力，绝对会有有需求的准学员咨询你，因为是学员主动找得你，而且如果你的课程真的很好，找你的人一定会很多，这个时候你的状态就不一样了，你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。
第三，心态上：只帮助，不推销。
心态决定行为，当你以“推销”的心态去招学员，学员会出于对“推销”的反感，本能的拒绝；相反， 当你以 “帮助” 的心态去招学员，会让学员认为，你是想帮忙解决他烦恼或痛点， 是真正站在他的角度去考虑问题的，而相对更容易接受你。
当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、 电销等宣传推广中，而不只是流于表面，因为你是真心还是假意，学员是完全能够感知到的。记住“当你把学员当傻子忽悠时， 你已经离死亡的边缘不远了” 。
4、通过深度养熟，解决成交难的问题
前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地，比如线上的公众号，或线下的实体机构。但是最后如果没有成交，那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。
准学员虽然知道了教培机构的存在，教培机构却没有进一步的行为，这样是导致准学员放弃的重要原因！那么如何促进成交呢？核心方法就是深度养熟。
即使教培机构做好了公信力，使用吸引法让准学员来到了我们的根据地。但准学员依然有很多疑问产生，这种疑问在没做好及时处理的情况下，会逐步增大准学员对你的不信任，最后导致放弃。
可以通过以下步骤深度养熟： 第一，要让准学员关注官方微信公众号，甚至引导到你的个人号、微信群； 第二，经常发布些展示你专业性的文章观点、公信力内容等； 第三，对于活跃的准学员进行重点关注甚至追销，询问犹豫的真正原因，并加以解答。 第四，通过促销逼单等方式让准学员尽快成交。
总之，当养熟到一定程度时，对于已经咨询的准学员，如果过几天还没有成交，你也可以适当的主动出击去问问他们，到底还有什么顾虑，然后逐步去打消他们的顾虑，最后实现成交。 当然对于那些只顾低价不顾教学质量的学员，你完全可以让他们去一边凉快去。（99份教培干货资料免费领）
文章来源：华翰教培智库
首先要做好充足的市场调研
【1】宣传地点的调研：学校，店铺，商超，社区，农贸市场，托辅机构
参数：人流量；上学放学的时间段；家长的年龄段；站位安排等
【2】竞争对手的调研：同类机构，同行机构，异业机构
参数：课程价位，学员人数，宣传手段，学校特色，服务方式等情况
【3】家长群体的调研
参数：消费层次，消费习惯，课后投资意识等情况
【4】学生群体的调研
参数：适宜的年龄段；适宜的学生容量；学生喜欢的礼品，喜欢的科目，喜欢的老师
【5】线上操作的调研
参数：周边微信群的调研；周边线上资源产出；微信的小程序覆盖等
建议综合教学产品及运营情况，制定4节以上的流量试听课程产品，99元，199元等，然后利用线下集中地推和线上结合的形式，做到不少于80组学生，然后再利用家长课堂及体验课形式进行转化第一批种子学员
希望对你有所帮助！
国家重拳出击！教育行业开始震荡，教育培训机构的八大招生方法,你的学校懂得几种？
大家好，我是洪帮主，专注教培领域十年经验，今天我就来跟大家分享一下，培训班常见的招生方式，一共八个知识点，全文1500个字，请仔细阅读，等你读懂了你回来谢我的
1.免费公开课
其实你可能几年前就已经用过这种方法了，你觉得没什么效果，既然没有效果，为什么还是有那么多的人用呢？
就像是“少吃多动”可以减肥一样，已经是众所周知了，但是为什么还是有那么多的人，想减减不下来其实，之所以没有什么效果，是你不懂得正确地使用这个方法，如果要公布免费的课我们目的一定要明确，那就是为了拉人来听课
既然公开课是免费的，加上我们的老师包括场地，自然是要往上贴钱，所以控制成本就是必要的事情了，千万别因为节约成本，租最偏的场地，用最简陋的设备，这样子反而达不到我们想要的效果
我们的课免费不是目的，而是为了吸引更多的人，我们可以乘机打响自己的名声，我们可以选一些亲近自然的环境，比如说公园、广场之类的
可以让学生远离偏僻的教室，让学生更多的接触大自然，呼吸新鲜的空气，这样做的好处就是，学生会觉得新鲜，那么自然而然的就把上课的环境和大自然、草地、活泼这些连到一起，
这样不但缩减了自己的成本，更是大大地刺激了学生们对新鲜事物的欲望。
我们可以在附近拉上条幅，挂上某某机构免费教学的字样，这个还是比较吸引人的，对于爱围观的人们来说，这更是一处风景，这效果比你花钱出去投广告来的还直接。
2.电话营销
面对那么多元化的市场，从营销的角度说，教培行业在已经不在地面推广的阶段了，而是更立体更多元化的招生，首先说说电话营销，第一就是接打电话的人要有话术，要对家长的问题有足够的判断，接电话重要的不是回答的内容，而是在于能不能解决家长的疑惑
要做好回访电话，没有回访的电话就等同于失败，还有一点就是家长可能会对比很多家机构，我们的任务就是在于能不能给家长留下深刻的印象，然后跟家长约好时间可以面谈。
3.老生续班
把老生作为宣传案例，把成绩比较优秀的成立一个荣誉墙，放在前台比较显眼的地方，可以适当地激励来机构的学生家长，还可以往学生家里送喜报，把孩子在学校的表现尽可能的展现在学生家长的街坊四邻面前。
4.学员转介绍
①学员每引荐一名新学员到机构学习，就可以获得XX元的代金券，依此类推，引荐学员获得的代金券可以跟其他优惠一起使用，被引荐的学院也可以享受相应的优惠
②学员的家长引荐亲朋好友的孩子到机构学习，可以获得XX元的现金，被引荐的新学员学费优惠百分之多少。
5.示范课程
①家长公开课，讲师针对于学生家长做出讲述，当家长认同我们的观念之后，就会很容易达成续费。
②学生示范课，把家长等待区设置一个监控器，可以随时地观察孩子的学习情况和上课的状态。
6.线下招生
①可以在小区入口或者是小区道路上，挂一些横幅条幅这类的，问题就是小区可能会收取费用
②花一些时间去制作海报，张贴在各大广告栏上，在各个楼梯口电梯口进行粘贴，遇到对海报感兴趣的，进行进一步挖掘
③可以根据公益广告（例如：流感海报，卫生安全，消防安全，预防诈骗，疫情防护，单元楼号）
④制作一些开瓶器、打火机之类的，印上自己机构的信息电话，分发到烧烤店，麻将馆，台球厅，让自己家的机构能够更大程度的覆盖人们的视野
7.网络招生
①利用众所周知的网络平台，百度百家，58，赶集网，淘宝，转转，咸鱼等贴吧论坛进行大肆招生广告宣传。
②利用公众号，微信群发，微信朋友圈，QQ群等等方式跟客户进行沟通交流。
8.教学质量还是最关键，是决定能不能留住客源的，所以在这里还是提醒一下所有机构，抓住教学质量才是教学的根本，维护好老客户的同时也要对新客户用心，积累口碑一传十十传百。
今天就讲到这里，看完觉得有帮助的话，可以给我点赞支持一下
我是洪帮主，十年教培经验 关注我每天分享教培干货。
#教培行业##教育培训##教育#
看1.机构属性，手续是否健全。2.机构的学员市场，是k12还是职业能力还是其他职业资格类，然后市场定位3.办学能力和硬件水平4.找好定位后，进行模式选择，是小学，中学还是大学还是社会成年人，选择线下引流还是线上引流，线下引流可采取特色培训和传统机构联营模式，免费加赠送模式引流。线上模式可以今日头条或抖音做硬推广为主，点击付费模式都比较靠谱，以朋友圈宣传为辅。
培训机构3天引流486人，成交率高达80%的秘诀！
最近几年，教育培训行业市场竞争愈演愈烈，面临着房租的增长，各项费用的大幅指出
招生成本越来越高的困境，如何高效获取生源，成为培训机构迫在眉睫的问题…
而现在90%的培训机构都还在采用传统的营销方式获取生源
比如发传单、打电话、在学校蹲点等，大多数家长已经见怪不怪，有了很强的免疫力
效果可想而知，这些方式根本就不能解决培训机构的生源问题
培训机构招生，一定要站在家长的角度反复斟酌，什么样的活动能够获得家长的青睐
东莞新艺飞培训机构以前招生方式非常保守，招生效果远远达不到预期
当我们亲自帮扶重新打造计营销布局流程后，在3天左右的时间引流486人，成交率高达80%，具体是怎么操作的呢？
第一步：设计免费鱼饵活动
学校推出一个免费的公益活动，活动内容非常简单，就是培训机构的老师教孩子打扫卫生、做家务、给父母洗脚的一些体验活动
为什么要做这样一个活动？因为大多数父母平时工作忙，和孩子接触的时间比较少，孩子们特别渴望父母多些时间陪伴他们
而父母都希望自己的孩子懂事，也很乐意陪伴孩子一起成长，看到自己孩子的变化……
这个活动，主要是基于一种情感体验入手，父母工作忙疏忽了对孩子的表达，孩子又特别渴望来自父母的夸赞
这个活动，正好让家长和自己的孩子有了更多情感的链接和表达
所以很多父母和孩子觉得这样的体验很不错，一起过来参加了！
参与活动的过程当中，老师也会给与更多的指导，设计一些游戏和互动，家长和宝宝配合的好，还有精美礼品赠送
赠送的礼品有孩子喜欢的图书、绘画本等，也有培训机构的其他活动，这样家长和培训机构之间建立了信任，而不是对立的认为推课
所以很多家长反馈这样的活动真不错，因为来到了现场，亲自感受，也看到了老师和孩子之间的互动，家长们认为这里很靠谱，很多人主动咨询课程
在活动中，培训机构一天就邀约了165个家长参加活动，其中131个家长都报了课程，成交率高达80%
第二步：转介绍，做裂变传播
既然这些家长非常认同培训机构，给自己的宝宝报名了课程，他们就是最好的宣传者，所以转介绍是一个非常有效的方法
家长与家长之间经常会交流，有信任感，通过家长的推荐，更能引起其他家长的兴趣，成交的机率大大增加
培训机构就做了转介绍裂变传播，给与家长事先准备好的话术，让家长帮忙发朋友圈、微信群等
如果她的朋友过来报名了，对应的会返给介绍者相应的福利，而且福利随着人数的增加，也在逐步叠加……
就这样，链接实现一传十、十传百的效果，不断打开培训机构的知名度和影响力，影响到一批客户直接转化
第三步：结合运用线上推广形式，辅助培训机构辐射更大区域，加速引流
在线上宣传中，培训机构以往比赛中学生得到的奖项，或者承办了什么赛事，作为宣传卖点，这些都是给机构贴金，或者说品牌背书
比如，新艺飞学生参加的第十五届TVS5广东少儿频道漂亮宝贝东莞总决赛，就是一个非常有价值的宣传卖点！
借助大型赛事凸显自己的优势，借力宣传，线上推广影响力的优势很重要
第四步：布局盈利体系
培训机构如何持续盈利，一方面是吸引新客户的加入，另一方面是老客户，如何让家长持续选择，需要进行布局…
其中，培训机构仅用了一招，家长们报名了2、3年的课程，相当于提前收了利润
其实，培训机构只要把学生和家长关系维护好，后面会创造更多利润
不仅如此，通过设计这次免费公益活动策划，培训机构还获得了一批精准客户资源
这样在很长的一段时间内，他们不用担心获客问题，非常轻松的解决了企业困境！
1.对标定位，根据区域属性，分析竞争对手和周边消费市场情况，找准差异化竞争优势
2.价值塑造，根据课程特点，消费者关注点以及有别于周边同行的差异化优势，进行课程亮点挖掘及包装
3.同步划出周边3公里营销地图，社区，学校，异业等机构，进行营销规划部署
4.搭建团队，制定招生目标
5.定营销计划，地推先行
6.种子用户线上活动裂变
7.试营业系列活动
早上上网时收到一个提问，“新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？”，想回答，但是又完全无从下手，这能唠叨几句。
其实招生问题是一个相对较大的系统问题，逻辑应该是：
教学创造产品。
教务、教学、校区三方研究开设哪些课程、班型、收费、优惠、上课时间、教师、教室、教材等等一系列问题。
然后市场根据校区开设的课程做有针对性的宣传，宣传内容及资料是由市场提需求、教学完成制作的，同时宣传内容要提前跟校区销售讲解清楚的（同步讲清楚的还有课程顾问所属校区要开始的课程特点及卖点）。
市场宣传后将意向资源或机会资源转到校区课程顾问处，课程顾问再根据宣传内容做出邀约工作，然后通过一对一面聊或校区举办活动的形式做转化，转化时也常常是课程顾问与教学相互配合最终完成的。
至于好用的招生方式，如果真有特别好用的招生方式，就不会有那么多愁招生的机构了。即使真有特别好用的，一旦传出去，因为竞争关系，也就变得不好用了。另外，招生方式与机构课程、定位等各方面都息息相关。比如有些机构做的竞赛，所在区域就自己的老师能教，想学的没有选择，只要宣传课程就可以了，而做同步培训的机构，宣传课程的效果几乎可以忽略不计。
#教培行业#
首先看你的机构地理位置！覆盖面，有多少所学校！看看你的机构面相的人群，是小学，还是初中，家长关心的不只是单纯是价格！同业肯定很多，市场没有空白，你要有你自己的核心竞争力，家长主要看的是品质！！！品质决定一切！！口碑才是最好的广告！
柒
2022-10-26谢邀，第一次没认真看提问。这次重新再补一份。
我讲讲身边的朋友们都是怎么做的吧。
我接触的大多都是做学历培训机构的。我亲眼见证他们从零开始，到在省、市区域内有一定口碑。
1，定位，精准营销，赚到第一桶金。
举个我那些朋友们做护士的学历提升例子：从他们以前做学历培训时的数据来看，同龄高中（或者高中同等学历）毕业生中，女生比男生更懂得提早规划未来，女生比男生更容易成交学历提升，而且女生很容易抱团成交。
基于这些认识，我的那些朋友们把护士作为机构活下去的重要方向，他们每天揣着2，3个手机去各个医院里面，没事装病去各个护士小姑娘那边跟人瞎聊，一回生二回熟，第三回就是要微信，手机号…再有就是添加附近的人，定向条件Qq好友。
就是这样他们积累了第一波原始客户（当然现在已经不这样做了，他们每个人手头上都手握3个以上的微信号，每个微信号好友都是几千人）。现在，他们每人只需要在这近万号人的朋友圈定向推荐学历提升的相关广告，定期老客户维护。
刚做培训机构，我觉得最难得应该是这个了。第一波客户。当然现在他们也做服务号，等等自媒体号，以及一些腾某讯的付费推广，远远没有以前的那种效果了。他们现在也到了一个瓶颈期。
2，推广。
口口相传的口碑即是最好的推广。
教育培训类 社区店，依托于特定的社区。面向群体就是社区里面居住的群体。
一，针对掏钱的家长而言，
¹ 你要让他们有成就感：比如，上了你们培训班的孩子们，你要展示他们去了你们培训机构后特长增长明显。我作为家长我有成就感！
² 家长才是掏钱的大爷，打着关心孩子的名头，把孩子们的家长接进店里面，以特邀体验为名头，收集家长信息，手机号啊，微信，等等。一定得是美其名曰：特邀。就那么一期，20个人，机会难得。
³ 鼓动常联系的家长们带孩子过来试课，开一些小课，精品课。让那些想占便宜的家长们，占尽你们的便宜。让孩子们也开始觉得你们店好，他们想玩。把孩子们和那些家长们作为你们口碑的宣传者，比什么效果都好。
其他比如，让有钱人家的孩子感受到应有的尊重待遇，等等。
二，尝试社区店互推，
让大流量的社区店帮你推，他们为什么帮你？
那是你去谈的事。
他需求什么你能给他？
要么你就给钱。
三，文明小广告，
自己设计温馨提示牌免费给小区贴（如果允许你贴的话），
电梯提示牌，随身物品温馨提示牌，小心台阶啊等等。