想咨询一下关于教育培训机构有哪些好用的招生管理方法和工具介绍？的问题，大家能帮助我解答一下吗
不外乎就是要推广出去，让你的培训机构有更多的知名度，这些一般你在现在大家都在用的微信平台上，再用里德助手去群添加好友，群发消息就行啦~
我推荐个我经常用来通知的软件吧：里德助手，这款软件我当初当微商的时候，就很喜欢用它来带昵称群发给我的客户消息，而且不仅如此我还用来经营我的个人微信视频号，如引流这些
用过北极星AI，“教、学、测、练”教学全流程都包含，包括学情分析、个性化教学、智能批改、测评分析等关键教学环节，比较实用。
我之前也是培训课机构负责推广的，当时我刚入职，也是挺烦恼如何做好，后来我发现了一款app里德助手，里面就可以将好友自动添加、以及向他们群发消息这些，给当时我的工作带来了挺大的便利
教培机构都在用的招生方法，学会这几种，保证你的学校生源不断！进来看看这些方法你都用过吗？
大家好，我是洪帮主，今天来跟大家分享四类不同机构的招生方法，全文一共2000字，请大家耐心看完
线下教培机构的市场打法，越来越向互联网打法靠近
低价或者免费扩大入口
培养客户转化成交
已经成为一个常规打法
这种打法会对机构的实力提出越来越高的要求
特别是免费阶段的成本笑话
从逻辑上来讲，免费+高水平老师（高质量教学）
形成的高体验感是免费/低价策略成功的关键
要保证这个逻辑的成功实施
就要对免费/低价后，各项支出成本摊销
高水平的老师更加剧了成本的上升
在这种游戏规则下，中小机构的招生如果再不
找到适配性更高的招生解决方案，经营就会变得越来越吃力
基于以上原因，我们预计用10篇文章
浅谈分享4类不同经营导向的教培机构
关于招生这件事
类型1：名师导向
类型2：销售导向
类型3：课程导向
类型4：行为导向
一、名师导向经营，如何成功招生？
上图采用2分法，将名师导向的机构招生现状
做出了直观的展示
我认为，名师导向的机构的目标，
应该想办法，扩大名师数量，提高名师质量，
从而获得招生效果好的成果
那么，如何才能拥有更多的名师，拥有更多的生源呢？
这就是营销和创新的范畴了，关于这个范畴
请看下图，成功招生的路径
我们都清楚
一个教培机构要提升成交量，就必须提升上门量
因为
成交量=上门量×成交率（转化率）
在成交率一定的情况下，上门量越高，成交量才能越高
那么，作为机构，提高非顾客，被忽视的顾客上门量
以及提高机构的转化率，自然就能够经营得越来越好。
上述内容做一个总结：
观点1：名师导向类机构要具备理解非顾客不选我们的
原因和障碍
观点2：名师导向类机构的创新源于非顾客的原因和障碍
观点3：名师导向类机构的成功招生成功路径要培养非顾客
成为天使顾客，将天使顾客培养成重要顾客
不基于满足非顾客需求的创新都是耍流氓
不找到天使顾客或失去天使顾客就会经营不善
思想决定行为，行为决定结果
营销，产品，服务等等所有的一切思想和行为，
都围绕着上述路径去做，
你才不会做无用功！
02
影响上门量的4个关键要素
很多名师导向的机构都认为自己的“成交率”做得很好，
有名师在100%成交，
但是很可惜就是没人上门，没人知道我们有名师
如果机构让名师上街去地推，或者是给家长打电话，
那恐怕更是难如登天，即便有名师愿意这样做
（一部分名师同时也是老板）也同样不能解决上门量
的问题，没有持续不断的上门量，高成交率就是一种
假象。
要素1：客户量和客户池运维
先提出一个结论：
这个行业，已经不是十几年前的状态，营销链条的
竞争环节已经大幅度前移，从“招生”的竞争，前移到
“市场”和“品牌”的竞争。因此，校长们也必须要从
简单的从销售思维向市场思维、系统建设的思维去转变，
客户池就是蓄水池，上游没有蓄水，下游努力找水，是
不可能收到大的成效的
你线下给客户一张传单，是在做先传后播的过程
而你线上策划一场活动，借助工具让老生去裂变，
其实是实现了先播后传
教培机构之所以活动能够裂变，是因为超级鱼饵
足够吸引人，活动参与的人越多，客户量也越多，
但是仅仅只有活动参与人数是不够的，
它只是系统建设中的一个环节。
我们还需要利用短视频不断的抢夺客户的心智。
报纸和视频，书和游戏，很多人都会选择后者。
短视频工具+裂变工具的结合，保证了我们每天用最少
的时间，完成了客户池运维的动作。
即：裂变工具随时找水，短视频培养非顾客成为天使顾客。
要素2：邀约效果
在邀约上门这个环节，我们最常用的就是电话邀约的方式，而我们都发现，电话邀约越来越困难了。信息，你给到需要的人就是帮助，给到不需要的人就是骚扰，裂变工具和短视频工具，已经解决了如何将信息给到需要的人这个问题了，可是即便如此，还会有很多机构不能很好的做好邀约。
原因有很多，以下列举2点
1.老师心态有障碍
心态问题如何解决？
首先心态，我们的老师如何在打电话的时候不再恐惧？
这里提供一个方法，提前规划和预演，使得所有客户可能
的回应都处在咨询人员的预知和管理之下，能够大大减小
电话邀约人员的未知恐惧，从而提升邀约效率。
2.准备不够充分
什么是充分的准备呢？
NFABEC工具+思维流话术
因篇幅受限，此处浅谈2个要素
03
名师导向经营蓄水成交法
蓄水班是在成交过程中为了降低成交难度而开发出的一种手段，蓄水班的本质可以看作是把视听体验环节进一步放大，延
长时间体验，以此来控制市场资源并完成最终的成交。
我是@洪帮主说教培，觉得我文章有用的话可以点赞支持
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教育培训机构的生命力是创新
——在教培机构转型的过程中，如何吸纳、筛选人才，做好组织管理？
陶华坤
教育培训行业要针对市场及客户的需要进行合理设置，作好人才需求分析和人才吸纳、筛选、培养。
1.学会“选人、用人、留人”。
教育培训行业外部招聘人才有利于引进新思维、新方法。求职者在应聘时主要看三方面：薪资、团队氛围、晋升通道。选有教育情怀，与机构的文化、价值观有共鸣的人。培训机构教师的“专业度、销售能力、客户关系”等都很重要。
对现有老师，做好在职培训，做好精神安抚，帮助解决实际问题，确保优秀员工不流失；想留住人才，肯定要发现人才。知人善用，让他们感到自己被重视，发挥其长处，在实现能力的同时获取想获取的物质和精神需求，实现自己的价值。
优秀的人才都是培养出来的。只有招得进优秀的人，又能留得住核心骨干，教育培训团队才能提高抗风险能力和团队竞争水平。教培机构最重要就是人才，没有好老师，再好的课程和服务都会让后续难以为继!
2.善于“吸纳、筛选、培养”人才。
善于吸纳和培养优秀人才是成功的关键。一流的企业是由一流的人才打造的，决定教育培训机构生命力的是创新。抓好人力资源管理，开发员工的智力，造就一支高素质的职工队伍，是教育培训机构走向成功的源泉和保障。一个组织只有一直在吸纳人才和培养人才，才能建立起战略性的人才梯队。
人的思想新，一新百新；观念变，一变百变。要实现经营战略和计划，要有一批管理人才和一支高素质的职工队伍。要拥有这样的人才队伍，只有通过不断的进行人才选拔、培训、教育、激励、考评来获得。不断地提升每个人的知识水平和把知识转化为工作的能力，从而最大限度地体现每个人的人生价值。
造就一批懂教学、善经营、会管理的教育人才队伍。象经营产品那样去研究、谋划人才。增强凝聚力，营造企业与员工的事业共同体、利益共同体、情感共同体和命运共同体。使员工拥有价值认同感、事业归宿感、奋斗成就感和生活保障感，从而使企业成为吸纳社会精英，释放能量的人才大舞台。
3.规范“经营”、精细“管理”、精诚“合作”。
教育培训机构从市场定位、团队管理，组织架构，社会责任，都有清晰的定位与目标。消费者对教育培训行业的三点需求：培养优势、国际思维、偏好高端。教育就是服务，其社会口碑和学生体验非常重要。“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家教育培训机构想“长治久安”所必须做到的。
成功的教育培训机构，要有专业的市场招生，还要有强大的课程体系。牢记任何“游离于课堂之外”的特色，其生命力都是有限的。培训机构教师的育人和“抓人”能力非常重要，增加学生黏性。优秀团队有共同目标、使命和奉献精神、学习精神、创新精神，有执行力。
教培机构要积极拥抱新时期党的政策，重视育人的社会效益。善于营造良好的团队氛围，重视人文关怀，在管理、薪酬、福利等方面精心经营和改善，使员工更有归属感。以思想引导为基础，内化于心、外化于行，有足够大的舞台和足够多的机遇，让教育人才放飞自身的理想。
静以修心丶
2022-10-28口碑永远是最好的