6 个回答

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  金色岁月

  2022-09-20

  我看了几十本销售的书之后，发现了一个最重要的问题，就是无法串起来使用，只能说知道这个点，但不知道怎么去使用。后来我找到了一本书，它全面，系统地介绍了销售的过程，并告诉了一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法，这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用，还配套的各行业的实操案例。

  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。

  还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。

  还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

  它就是《销售的金钥匙》，可以搜一下。

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  秋水伊人

  2022-09-20

  讲故事思维，运营品牌营销必看的6本书
  你好，我是忍冬。
  最近有看了一个人的六本书，那个人就是马尔科姆·格拉德威尔，或许你会惊讶我为什么一下子看这个人的六本书。
  原因是这个人太会讲故事的，他写的每一本书，你都会感觉他说的很有道理。
  每一本书都有丰富的干货，感觉自己收获很大。
  我是从他写的《引爆点》入坑的，看的是干货，实际想要了解，为什么他能够每写一本书，都会畅销大卖？
  原来他的引爆点法则，不仅仅是干货输出，还是用在了他写书上面。
  因为会讲故事本身就是一个可以流行的能力，相信在这么一个短视频时代，学会马尔科姆·格拉德威尔的讲故事技巧，你的视频或者文章，都会爆火。
  
  《引爆点》
  推荐理由：必读。
  《异类》
  《逆转》
  《眨眼之间》
  《大开眼界》
  《陌生人效应》
  推荐理由：必看。
  
  最后总结一下
  格拉德威尔的书，干货重要，但他讲的故事更重要，最重要的是他每一本书中的讲故事的技巧。
  不管你从事什么职业，会讲故事，都会让你更容易成功。
  书中的故事有很多，你完全可以记下几个，备用。#讲故事#

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  风华依旧

  2022-09-20

  门店导购员销售圣经——海尔第一届优秀导购员抢单心得 推荐：门店销售犹如一场“攻击战”，是各家导购员销售策略、心理与智慧的较量。在这场较量中，导购员要想取得胜利，快速提升销售业绩，就一定要懂得各种销售规则、掌握一定的销售技巧。本书是海尔第一届导购员李俊峰老师，凝聚15年终端销售与管理培训经验，以自身对导购工作的理解为基础，并结合上百名导购员的实战经验编写而成。全书汇集了48篇一线导购员的抢单心得，针对门店销售每一个环节中的棘手问题，通过“问题分析+应对策略+实战案例与点评”的模式逐一给予了解答，向读者全面展示了门店销售的决胜技巧。本书是一本关于门店销售的实战操作手册，能够帮助门店导购员以及相关工作人员抓住销售工作的精髓，建立一套属于自己的销售方法，使销售业绩倍增。

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  淡定生活

  2022-09-20

  最佳答案

  1. 《科特勒营销思想大全集》

  2. 《营销管理》

  3. 《营销管理必读12篇》

  4. 《长尾理论》

  5. 《定位》

  附：营销人要具备哪些能力：

  按照市场营销整个系统的理论要求来说，作为营销界的一员具备的能力包括：人际关系处理能力、渠道维护能力、基本的策划能力及事件营销能力、营销数据分析能力、战略决策能力、服务意识、运营管理能力、商务礼仪、经济法律时政分析能力等等。一般在学校期间培养的都是这些基本的能力，无论以后从事营销的各行各业都有很大的益处的。简单的来说，比如销售，首先即是对人际关系处理能力的挑战，其次是渠道、促销、直复营销、策划等营销手段或者模式的要求。换句很简单的话来说：营销，首先是营销自己，其次才是产品。

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  点石成金

  2022-09-20

  《沙因组织心理学》《苦才是人生》

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  静以修心丶

  2022-09-20

  最经典的营销书籍有哪些呢？

  我一直认为，书不在多，关键在精，要精选，精读，精思，精进，对营销来说同样如此。

  营销它又是一门杂学，既有科学的部分，又有艺术的部分，所以，左右脑必须都比较发达，因此，我认为好的营销人员，他又通人性，懂品牌，有深度，有广度，有高度。

  所以，对于有志于在营销有所建树的朋友，可以看看下面这几本书——

  1、《毛泽东选集》1-4卷

  商场就是战场，营销也是战斗，毛主席是伟大的战略家，在错综复杂的时局中，毛主席能以高超的智慧与格局，四两拔千斤，提出极让人共鸣的战略与战术，要学格局、学深度，这几本书可以反复精读。

  2、《战争论》，克劳塞维茨

  这本书可以好好读读，虽然不是很好读，但内容不错，如何以少胜多，以弱胜强，很多经典战役，是很多营销人的必看读本。

  3、《营销管理》，科特勒

  这是经典的营销教科书，学营销的系统思维，体系化、结构化思维，了解营销人员的工作领域、工作方法、经典理论，这本书是必看的，现在应该是出了十几版了，买最新版本的就好。

  4、《企业参谋》，大前研一

  作者是被称为日本战略之父的大前研一先生，前麦肯锡的高级合伙人，这本书对于分析问题的方法、解决问题的思路，是典型的麦肯锡式的方法，非常严谨，系统，他还写过另外一本书，《思考的技术》，也是非常经典，两本可以一起读，相信你终生受益。

  5、《创意》、《赖声川的创意学》

  这两本书都是讲创意的，我前面说过，营销既是科学，又是艺术，《创意》是讲伟大的点子都是怎么出来的，这本书很好读，但很经典；《赖声川的创意学》是更系统地讲述了咱们中国人如何开展创意，体系化，模型化，可以借鉴。

  另外，如果有时间的话，再可以看看特劳特的《定位》、《新定位》、《营销战》，霍普金斯的《科学的广告》、奥格威的《一个广告人的自白》，也差不多了，后面再要精进，就可以看一些实战性的，譬如《流量沲》，这些近年来咱们本土知名营人看的书，就可以了。我是刘薄士，为职场有志青年加料，帮成长型企业品牌突围，希望对你有所帮助。