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总经理如何制定营销战略？5个步骤，策略方案详解
第一步：环境分析
企业外部和内部环境的综合分析。
1、外部宏观环境：经济环境、技术环境、社会环境等。
2、外部行业环境：了解与评估企业所在行业的发展趋势。
3、内部价值链分析：识别与界定企业的价值活动、确认每项活动价值贡献、成本、确认价值链的结构性因素。
4、内部资源分析：企业显性资源，隐性资源、以及人力资源，3个方面的分析。
第二步：市场细分
分析与梳理不同类型细分市场。
1、按地理细分：北上广深一线城市、各大省会城市、地级市场、县域市场、乡镇市场和农村市场。
2、按人口细分：年龄、性别、职业、收入等维度。如，性别细分，分男性市场和女性市场。年龄细分，分为90后、80后等。
3、按心理细分：消费习惯、消费观念等维度
4、按行为细分：消费时间、场景、频次、以及品牌忠诚度等维度。
第三步：市场选择
选择适合企业发展的目标市场。
1、评估目标市场的发展潜力。
2、评估目标市场的消费吸引力。
3、评估自身发展目标市场的能力。
4、评估目标市场经营的风险性。
第四步：市场定位
通过营销的设计确定市场定位。
1、产品功能定位：根据产品属性和功能进行定位。
2、品牌地位定位：根据品牌在行业中的地位定位。
3、品牌档次定位：根据品牌高、中、低档次定位。
4、品牌类型定位：根据品牌客户所属的类型定位。
5、品牌内涵定位：根据品牌的文化内涵进行定位。
第五步：竞争战略
选择与确定竞争性营销战略。
1、领导者战略：扩大整体市场规模、稳定现有市场份额、逐步提升市场份额
2、挑战者战略：聚焦自身优势，与竞争对手正面进攻；通过竞争对手的弱势市场侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
3、跟随者战略：模仿行业龙头的产品、营销等行为，过程中完善自身的特色，提炼自身的优势，积累资源与实力，蓄势发力进攻。
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一份专业的营销策划方案怎么写？
今天为您分享《市场营销策划方案标准架构》
首先明确一点，一份专业的营销策划方案具备以下八个特征：
有洞察、有分析、有方向、有目标、有方法、有计划、有执行，有落地；
具体怎么写：
1、《有洞察》：对于行业、品类、宏观环境、竞争环境、消费习惯等深入洞察；
2、《有分析》：通过市场、渠道、客户、产品洞察，形成分析总结报告；
3、《有方向》：明确行业品类定位、锁定精准渠道，市场以及人群定位；
4、《有目标》：制定年度销售目标，分解到具体的渠道、客户、团队、产品，目标量化和细化，同步制定品牌建设目标，组织建设目标等；
5、《有方法》：如何完成目标有具体的措施，推广策略、渠道策略、产品策略、价格策略等；
6、《有计划》：有方法了具体如何推进，需要把方法形成计划，渠道开发计划、招商计划、门店拓展计划、新品上市计划等等；
7、《有执行》：计划具体谁负责执行、何时完成、结果如何考核，过程如何优化，建立执行跟踪机制；
8、《有落地》：建立工作考核机制和体系，用PDCA工作方法，加强计划的落地；
以上供您参考，更多内容请参阅图片和专栏文件；
淡定人生
2022-11-24环境分析，包括宏观的经营环境和微观的经营环境两部分：宏观部分：人口、自然、科技、法律、社会文化和消费习惯的分析；微观部分：企业本身分析、供应渠道和供应商分析；营销市场和对象分析；竞争者分析等等。