3 个回答

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  岁月沉香

  2022-11-04

  #每天推荐一本书##经济学书单#
  经常有读者问社长，想系统学习经济学该看哪些书？从今天开始，社长给大家整理了一份经济学经典书单，请查收：
  
  01《国民财富的性质和原因的研究》亚当·斯密 ——创建了经济学科学体系
  
  智本社解读：
  
  亚当斯密在书中详细论述了包括劳动、价值、地租、货币、贸易、税收、政府行为以及重商主义等一系列政治经济学的问题。这些问题有很多依然是今天经济学探讨的核心主题。从这个角度说，《国富论》作为经济学开山之作当之无愧。
  
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  金毛大汪汪

  2022-11-04

  #夏日生活打卡季#
  《思考快与慢》:彻底改变你对思考看法的一本书
  今天我给大家推荐一本书，《思考快与慢》。
  
  这本书的作者是丹尼尔.卡尼曼，他是美国普林斯顿大学教授。
  
  更厉害的是，他获得了2002年的诺贝尔经济学奖，而他却是一个心理学家。由此，他创建了行为经济学。
  
  在本书中，作者把心理学理论和经济学分析相结合，首次对人的决策问题进行了深入的分析。
  
  他认为人的思考模式可以拆分为快思考和慢思考两个系统。前者是依赖直觉的，无意识的思考系统，后者是需要主动控制的，有意识进行的思考系统。
  
  而我们在做很多决策的时候，由于慢思考的懒惰，常常凭直觉就做出了选择，这就导致了偏见的产生。
  
  在这本书中，卡尼曼提出了一个颠覆性的观点，就是在很多情况下，人并不是理性的，偏见是人与生俱来的缺陷。
  
  那怎么克服快思考下产生的错误决策呢？作者通过很多有趣的行为实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信
  
  指导我们如何在商场，职场和个人生活中做出更好的选择，还给我们给出了避免思维失误的技巧。
  
  理查德.泰勒说:“本书是一位智慧巨人的力作，可读性强，睿智，深刻。赶紧买，慢慢读，而且要反复读。这本书会改变你的思考方式。”

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  给未来的自我拼路

  2022-11-04

  销售必须要学的一门知识：行为设计学。#销售#
  1.行为设计学是个亦正亦邪的学科，不管你喜不喜欢，它就在那里，就在我们周围，到处都是。你可以不用，但是你不可以不知道。行为设计的核心目标就是，让你上瘾。
  2.行为设计学领域内先后出现过很多大师级的人物。比如，罗伯特·西奥迪尼的影响力系列；希思兄弟的几本书，在中国就直接被称之为行为设计学系列。如果说前面的是一些具体的应用，那么丹尼尔·卡尼曼从理论上奠定了基础，而理查德·赛勒则构建起了行为经济学的大厦。
  3.行为设计学，利用人的心理特征，去引导你按照某个具体的设计去行动。传统的行为理论中的奖励往往是可见的明显的，而现在的行为设计学，在具体的应用中，你往往感受不到它们的存在。整个过程很流畅，你不知不觉的就按照路径走了下去。
  4.行为设计学用在公共政策上，可以引导人民去做那些不太愿意做，但是对自己和国家都有好处的事情。用在商业上，是现在很多公司进行营销和产品设计的基本套路。
  5.行为设计学的鼻祖之一可以认为是斯金纳，一位非常有争议的心理学家。斯金纳用老鼠和鸽子都做过行为分析的实验。斯金纳得到的结论是，老鼠会从自己的行为中进行学习，行为被一次次积极的结果所强化，这叫做操作性条件反射。给予确定的刺激和奖励，可以诱发出指定的行为。当结果从确定有食物变成了不确定随机之后，老鼠或者鸽子也会试图将自己的某些行为和结果建立起来联系。比如一只鸽子形成了在箱子中逆时针转圈的条件反射，在两次强化之间转2~3圈。看起来就像原始部落的人们在进行一些仪式时的奇怪动作。人们在玩老虎机的本质和鸽子没有区别。有的人还会在拉动操作杆的时候向手上吹气。
  6. 今天，理论正式形成，名字叫做“ 行为设计学（Behaviour Design） ”。现在的掌门人是斯坦福大学的福格教授。
  7.福格的研究揭示了让人主动去做你想要让他去做的事情的秘密。要做到以下三点：1、这个人本身有意愿。2、这个人本身有能力。3、你的提醒就是触发信号，就是板机。做个类比就是，想要让别人做什么，就像是要用枪打中一个靶子。要有一个目标，这是枪要瞄准的对象，也就是这个人的意愿。然后枪里要有子弹，这是能力，能做到。最后，你要把这个人的手放到板机上，这是触发。就像是教练教学员打枪一样。
  8.对于上面的三点，福格教授分别有三个操作指南。1、有意愿，有能力之后，你的触发提醒才有价值，否则就是骚扰。这是现在精准投放的广告的理论基础。2、为了让触发更有效，你需要做的是简化流程，而不是提升消费者的意愿。也就是优化第二点，减低难度，提高流畅度，也就是相对提升了对方的能力。3、触发的秘诀在于养成习惯。想要让对方养成习惯，有两个要点。要点一：良好的第一印象，比如开箱体验。要点二：经常获得成就感。比如KEEP动不动就给你发个成就勋章。更高级的方法是随机的奖励。随机的奖励比期待中的奖励对大脑的刺激更大。心理学家将其称之为“ 变换奖励原则（principle of variable rewards） ”。